Examining market entry mode strategies via resource-based and institutional influences: Empirical ev - دانلود رایگان
دانلود رایگان
دانلود رایگان Examining market entry mode strategies via resource-based and institutional influences: Empirical ev
بررسی استراتژی های بازار ورود
مبتنی بر منابع و تأثیرات سازمانی: شواهد تجربی از
یک منطقه با بافت اقتصادی
لینک دانلود مقاله http://s9.picofile.com/file/8295292484/Examining_market_entry_mode_strategies_via_resource_based_and_institutional.pdf.html نخست مطبوعات کنونی تاکید زیادی بر روی
مطالعه حالت ورود استراتژی از شرکت‌هایی (مثلا از یک کشور خاص) که وارد یک یا چند
بازار بین المللی (کشور میزبان) دارد. (Ambler
et al., 1999; Dow and Larimo,2009) در این حوزه (به عنوان
مثال، فرهنگی، زبان، سازمانی) واسطه بین کشورهای
میزبان به عنوان یکی از عوامل اصلی انتخاب
بازار حالت ورود بین المللی (Dow
and Larimo, 2009). شناخته شده است. با این حال، به انتخاب ورودی به
بازار در چارچوب'' منطقه ای در کشور''
کمتر توجه شده است که در آن دو منطقه خاص (به عنوان
مثال منطقه اقتصادی و استان) در کشور خاص فاصله‌ی
واسطه ای یا اقتصادی و یا تفاوت سیاسی قابل توجهی دارد. (Ambleret al., 1999;
Ebrahimi, 2000) در این زمینه، تجارت بین مناطق (به
عنوان مثال منطقه اقتصادی و استان) در کشور شبیه به تجارت
بین دو کشور دیده می‌شود (Ambler et
al., 1999). دوم، پژوهش حاضر را به دو راه
عمده در رابطه با ورود به بازار بین المللی دسته بندی کرده‌اند. اولین
مسیر تمرکز و استفاده از نظریه‌های شخصی است که در باره‌ی حالت ورودی بازار انتخاب
توضیح می‌دهد که شامل هزینه‌های معامله و تئوریه سازمانی مبتنی بر منابع شرکت (RBV) می‌باشد (. (Malhotraet
al., 2002 با
این حال برخی استدلال کرده‌اند که هر نظریه‌ی تنها، در توضیح سوابق حالت ورودی
بازار بین المللی ناقص است. Goodnow)، 1985 را ببینید مسیر
دوم شامل استفاده از نظریه گلچین و القاطی است که انتخاب حالت ورود بازار را که بر
نظریه‌های چندگانه در یک چارچوب یکپارچه ساخته است را توضیح می‌دهد.) دانینگ 1980، رسیده و همکاران، 2002( در این حوزه ادغام نظریه سازمانی
و به ویژه در مطبوعات بازاریابی
بین المللی و RBV به طور فزاینده ای مورد توجه قرار
گرفته است.،
Ekeledo) و Sivakumar، 2004 را مشاهده کنید (ملهوترا و همکاران، 2002؛ مایر و همکاران، 2009.) قدرت قوی اکتشافی و پیش بینی‌های
موسسات در حال افزایش را هنگامی که
دیدگاه مبتنی برسازمان ها با دیدگاه مبتنی بر منابع، به ویژه در اقتصادهای در
حال ظهور یکپارچه شود،طرفداری می‌کند. در پاسخ به تحقیقات بیشتر در مورد ادغام نظریه نهادی و RBV ما
برای بهبود دانش در مورد انتخاب حالت از چشم انداز بازاریابی با دوروش تلاش می‌کنیم.
نخست هنگامی که حالت ورودی بازار بین المللی وسیله‌ی ارتباط محصول یک شرکت (ها) به
بازار بین المللی است انتخاب بازار ورودی نه تنها به ویژگی‌های زیست محیطی یک کشور
بستگی دارد بلکه به خصوصیات یک شرکت و محصولات آن نیز بستگی دارد (Kwon and
Konopa,1993) در این مفهوم این
مطالعه مدعی است که تئوری سازمانی و RBV مکمل
یکدیگرند. در
یک مفهوم کلی یک وظیفه‌ی بزرگ برای مدیران برای رسیدن به تناسب شرکت و محیط زیست
آن در تصمیم گیری‌های استراتژیک مانند انتخاب حالت ورودی بازار است (دوگانگی منابع استراتژی محیط زیست (به این
ترتیب دو نظریه نمی‌تواند در توضیح انتخاب‌های حالت ورودی جدا شده باشد مثلا
هنگامی که یک شرکت در محیطی به خوبی رقابت می‌کند که منابع و فرصت‌های خارجی دارد.
(Conner, 1991; Ekeledo and Sivakumar, 2004). دوم
در بررسی رابطه‌ی بین دو نظریه در توضیح انتخاب حالت ورودی در شرکت تا به امروز
کار تجربی کمی شده است به خصوص در چارچوب استانی که کسب و کار تفاوت اقتصادی قابل
توجهی در بین مناطق ممکن است داشته باشد. مطالعه‌ی
ما با هدف بررسی رابطه بین تاثیراتت مبتنی بر منابع و محیط و استراتژی حالت ورودی
در چارچوب منطقه ای کشور است. تمرکز و توجه در این زمینه بر روی چین و هنگ کنگ است
به ویژه از یک دیدگاه فرعی فرهنگی و اقتصادی، هنگ کنگ و منطقه‌ی اصلی چین سرزمین‌های جداگانه
ای هستند که به طور قابل توجهی با یکدیگر بیگانه‌اند. (Childetal., 2002). به علاوه هنگ کنگ و چین از لحاظ
ساسی با چین متحد شده است و این ادغام یک سیستم سرمایه داری بازار آزاد با یک
سیستم سوسیالیستی –کمونیستی به عنوان یک تناقض فوق
العاده دیده می‌شود. (Chan et al., 2006) به خصوص یک
کشور و دو سیستم تضمین می‌کند که هنگ کنگ و چین در محیط‌های کسب و کار مشخص از
لحاظ قانونی و نظارتی، در دسترس بودن منابع، زیر ساخت‌ها و بازده‌ی بازار باقی می‌ماند (ابراهیمی،2000)
این عوامل چین و هنگ کنگ را در موقعیت و زمینه‌ی مناسب برای نشان دادن موقعیت
مسائل داخل کشور خود برای کشف دوگانگی منابع استراتژی محیط قرار می‌دهد. ما با تمرکز بر روی یک منطقه‌ی
خاص درون چارچوب یک کشور برای رسیدگی و بررسی کاستی‌های مدل های التقاطی قبلی که
حذف اثرات عوامل هر دو خانه‌ی میزبان و داخلی محیطی که اداره کردن آن‌ها به عنوان
یک شرکت دشوار می‌باشد تلاش می‌کنیم. در این پژوهشات ممکن است وارد کشورهای مختلف
شویم. (Ekeledo and Sivakumar, 2004) ما بر بازارداخلی و خارجی تنها که
در همه‌ی شرکت‌ها مشترک است تاکید می‌کنیم که اجازه‌ی تاثیر نظریه‌ی سازمانی و RBV
بر حالت ورودی که به طور آشکار مطالعه و کنترل شده است، می‌دهد. 2. بررسی
ادبیات و فرضیه: تجارت بین برخی منطق در برخی کشورها
را می‌توان شبیه به تجارت بین المللی در نظر گرفت. به
عنوان مثال، چین تقریبا سه برابر بزرگ‌تر از اتحادیه اروپا از نظر قلمرو جمعیت است.
در بسیاری از جهات بازارهای ورودی در دیگر مناطق چین خصوصیاتی شبیه به بازار ورودی
در کشورهای دیگر اروپا دارد (Ambler et al.
و 1999) این مساله می‌تواند در چین و هنگ کنک نیز دیده شود جایی که یه عنوان یک
کشور دو سیستمی در نظر گرفته می‌شود (. 2002؛ ابراهیمی، 2000.) هنگ کنگ از
لحاظ سیاسی به چین از سال 1997 پیوسته است. این ادغام یک سیستم سرمایه داری بازار
آزاد با یک سیستم سوسیالیستی به عنوان تناقض دیده می‌شود)(چان و
همکاران، 2006)) هنگ کنگ با فاصله‌ی
فیزیکی از سرزمین‌های اصلی جدا شده و فاصله‌ی واسطه ای و در زمینه‌ی سیاسی و
اقتصادی قابل توجهی دارد (به عنوان مثال، زبان گفتاری،
تاریخ فرهنگی (یورغهرو
را ببینید و همکاران، 1999، ابراهیمی،2000) هنگ کنک و چین با محیط‌های کسب و کار
خاصی از نظر سیستم های قانونی و نظارتی و منابع در دسترس و زیرساخت‌ها و بازده‌ی
بازار باقی می‌مانند. بر اساس عواملی مانند تفاوت‌های واسطه ای، اقتصادی، و
سیاسی تجارت میان چین و هنگ کنگ مشابه به تجارت بین دو کشور (به عنوان مثال،
بریتانیا و آلمان) دیده می‌شود)نگاه کنید به یورغهرو و همکاران، 1999، داو و Larimo،
2009)) فراتر از این این نکته، چین بازار مهم صادرات برای شرکت‌های هنگ کنگ HKYB)،
(2005 است، و هنگ کنگ یکی از بزرگ‌ترین منابع تنها از سرمایه گذاری خارجی در سرزمین اصلی
چین است. (حدود 42٪ از کل کشور، با ارزش بیش از 290 میلیارد دلار) این واقعیات با افزایش توسعه‌ی چین، رشد و تمرکز اهمیت کسب و کار نشان می‌دهد که اهمیت انتخاب مناسب‌ترین
حالت ورودی درحال تبدیل شدن به یک نگرانی برای بسیاری از شرکت‌های هنگ کنگ است. با
کمال تعجب اهمیت کمی به موضاعات مربوط به ارتباط میان چین و هنگ کنگ به ویژه در
رابطه با بازار ورودی و اطراف آن داده شده است. در این
جا هنگ کنگ به عنوان یک بازار خانه‌ی تنها و چین به عنوان یک بازار میزبان متمرکز
شده است. ما نظریه‌هایمان را برای استفاده از مدل ها ی انتخابی تشکیل شده از ادغام
RBV و نظریه‌ی سازمانی پرورش می‌دهیم تا تفاوت‌های بین انتخاب حالات
گوناگون ورودی در چین و هنگ کنگ را توضیح دهیم. 2.1. ادغام بین RBV و نظریه نهادی: ادعا
شده است که بهترین استراتژی بازار ورودی آن است که هم نقاط قوت و هم نقاط ضعف را
با شرایط محیط بازار خانه و میزبان و به خوبی خصوصیات شرکت هم راستا کند. (براون و همکاران، 2003؛
Canabal و سفید، 2008. Morschett و همکاران،2010) به طور
ویژه مبتنی بر پیگیری دوگانگی استراتژی محیط زیست،تئوری سازمانی نشان می‌دهد که ویژگی‌های
بازار میزبان و بازار خانه اسکن دارای تأثیر قابل توجهی در انتخاب حالت ورودی تصمیم
گیرندگان است. 'Brouthers)
و همکاران، 2002؛ Cavusgil و زو، 1994؛ تشکری نمایم و Konopa،
1993) با این
حال نظریه‌ی سازمانی تا حد زیادی ویژگی‌های داخلی مخصوص به عنوان کلید شرکت
کنندگان انتخاب حالت ورودی نادیده می‌گیرد. (Zou
and Cavusgil, 1996). این ناهمگونی در میان انتخاب حالت ورودی شرکت‌ها
را توضیح نمی‌دهد حتی اگر آن‌ها در شرایط یکسان کسب و کار و یا بازار خارجی باشند و در نتیجه با تاثیرات
محیط یکسان مواجه شدند. (Ekeledo
and Sivakumar2004).، در این مفهوم، اضافه
کردن RBV برای رسیدگی به کاستی تئوری سازمانی کمک
می‌کند. (Ekeledo
2009) و Sivakumar، 2004،
مایر و همکاران، برای این منظور، ما پیشنهاد می‌کنیم
که یک مدل انتخابی
متشکل از ادغام از
RBV و نظریه سازمانی ممکن است
کاستی هر تئوری و توضیح
بهتر برای تفاوت‌های ارائه بین انتخاب‌های
مختلف حالات ورودی به ویژه در رابطه با انتخاب
منطقه ای در انتخاب حالت ورودی در کشور را رسیدگی کند. (2004; Malhotra et al., 2002; Meyer et al., 2009
Ekeledo and Sivakumar),. 2-2 استراتژی
حالت ورود بازار: حالت
ورود به یک تصمیم اساسی برای یک شرکت باعث می‌شود که به یک بازار جدیدی وارد شوند
چون انتخاب ورودی بر کل استراتژی شرکت برآن بازار تاثیر گذار خواهد بود.(براون و همکاران، 2003؛
جانسون و Tellis، 2008) ادبیات
موجود استراتژی ورودی بازار را به دو نوع پروتو معمولی یعنی حالت غیر حقوق صاحبان سهام (به عنوان مثال، صادرات، صدور مجوز / توافق قراردادی و و قرارداد، امتیاز، اتحاد استراتژیک) و حالت‌های حقوق صاحبان سهام (به عنوان مثال، سرمایه گذاری مشترک و تماما
متعلق به شرکت
تابعه) تقسم بندی می‌کند (ریشه،1994)
هرنوع حالت ورودی به طور چشم گیری از نظر جایگاه منابع در دسترس و کنترل متفاوت می‌باشند.
چکیده:
این تحقیق دو هدف عمده دارد. اول توسعه و بررسی
یک چهارچوب به منظور بازاریابی و انتخاب حالت ورودی مبتنی بر منابع و نظریه‌ی
نهادی در چار چوب منطقه ای در داخل کشور از لحاظ بازاریابی است. در این مساله تأثیرات مبتنی بر منابع محیط زیست محرک‌های اصلی استراتژی حالت
ورودی هستند.به
ویژه، مساله ی اساسی یک شرکت،
استراتژی های ورودی به بازار است که منابع آن (مشخصات شرکت، مشخصات محصول، بزرگی شرکت) است که می‌تواند انتخاب را تقویت کند و همچنین این
انتخاب به درک شرکت‌ها از دو محیط (خصوصیات میزبان و میهمان بازار) بستگی دارد.
دوم بررسی چارچوب
نظری در وضعیت‌های ویژه از حالت‌های
ورودی شرکت‌های هنگ
کنگ به سرزمین اصلی چین به عنوان اقتصاد خاص منطقه ای در چارچوب داخل کشوراست. جمع آوری
اطلاعات از 208 مدیر ارشد شرکت‌های هنگ کنگ با بررسی پست الکترو نیکی انجام گرفت. نتایج نشان می‌دهد که مشخصات شرکت، مشخصات محصول، خصوصیات بازار
داخلی و میزبان) اما نه به بزرگی
شرکت
(به طور قابل توجهی در استراتژی انتخاب و ورود
صاحبان سهام به منظور شرکت‌هایی دارد که
از هنگ کنگ به دیگر مناطق در چین می‌روند.
مقدمه:
انتخاب بازار حالت ورودی بین المللی
از شرکت، تبدیل به یک رشته اصلی مورد توجه در
بازاریابی بین المللی شده است. (نگاه کنید به آگاروال، 1994؛ برادلی و گانن، 2000؛ داو و Larimo،
2009؛ رسیده و همکاران، 2002؛ Mayrhofer، 2004)و بین المللی کسب و کار (آگاروال و Ramaswami، 1992؛
Brouthers، 2002؛ چان و
همکاران، 2006؛ Erramilli،
1996 مطبوعات.) با توجه به اینکه که مطبوعات بازاریابی بین
المللی به محدوده‌ی مسائل مربوط به حالت ورودی توجهی ویژه ای کرده است هنوز هم
شکاف‌هایی در مطبوعات وجود دارد که این
پژوهش به درست کردن آن‌ها می‌پردازد.
RBV نشان می‌دهد که شرکت‌ها استراتژی حالت ورودی
را در پیش می‌گیرند که می‌تواند حامی آن‌ها با منابعشان باشد (2004.. (Ekeledo and Sivakumar به خصوص، ویژگی‌های
داخلی یک شرکت را
(به عنوان مثال، ویژگی‌های شرکت، ویژگی‌های محصول، و اندازه‌ی شرکت (اساسی
رفتار استراتژیک مدیران شرکت است. (Zou and Cavusgil, 1996))